推荐序：《创新的扩散》
为什么同样一款新产品，有的企业三个月破圈，有的却十年无人问津？埃弗雷特·罗杰斯用50年、横跨农业、医疗、互联网到社会运动的5000+案例告诉我们：技术优劣只决定“能不能用”，扩散规律才决定“有没有人用”。《创新的扩散》给出了“创新—沟通—时间—社会系统”四把钥匙，谁先掌握 adopters 的 S 型曲线和相对优势、兼容性、可试性、可见性、复杂性五维密码，谁就能把实验室里的好主意变成大众钱包里的真需求。
三大核心价值：
1. 五类 adopters 分层地图
从2.5%的“尝鲜极客”到16%的“滞后保守”，每类人群都有独立的决策逻辑和信息渠道；用“领先用户”做灯塔案例，让早期 majority 有参照、有安全感，一举突破临界规模。
从2.5%的“尝鲜极客”到16%的“滞后保守”，每类人群都有独立的决策逻辑和信息渠道；用“领先用户”做灯塔案例，让早期 majority 有参照、有安全感，一举突破临界规模。
2. 扩散五维决策模型
相对优势、兼容性、可试性、可见性、复杂性——用5级量表给产品打分，低于3.5分先回炉再造，避免“市场教育”烧钱陷阱；微信红包正是把“可见性”做到支付首页，才在48小时击穿全国。
相对优势、兼容性、可试性、可见性、复杂性——用5级量表给产品打分，低于3.5分先回炉再造，避免“市场教育”烧钱陷阱；微信红包正是把“可见性”做到支付首页，才在48小时击穿全国。
3. 时间—渠道—意见领袖三轴操作系统
“扩散加速度＝渠道强度×意见领袖权重÷时间成本”，配套“一步一诱因”话术模板，让种子用户自发带节奏，把线性增长扭成指数曲线。
“扩散加速度＝渠道强度×意见领袖权重÷时间成本”，配套“一步一诱因”话术模板，让种子用户自发带节奏，把线性增长扭成指数曲线。
实战回放：
特斯拉先送1000辆Roadster给硅谷明星，用“可见性＋意见领袖”撬动早期 majority；拼多多把“ compatibility”绑定微信支付下沉市场，三年收获7亿用户；HubSpot 把“可试性”做成免费CRM，降低采用门槛，ToB 赛道同样跑出 S 曲线。
特斯拉先送1000辆Roadster给硅谷明星，用“可见性＋意见领袖”撬动早期 majority；拼多多把“ compatibility”绑定微信支付下沉市场，三年收获7亿用户；HubSpot 把“可试性”做成免费CRM，降低采用门槛，ToB 赛道同样跑出 S 曲线。
把这本书放在产品经理桌上，让它提醒你：
创新不是终点，扩散才是；与其赌风口，不如按地图先找到2.5%的灯塔用户，再用五维密码把他们变成你的销售大军。市场永远奖励“最会扩散”的人，而不是“最先发明”的人。
创新不是终点，扩散才是；与其赌风口，不如按地图先找到2.5%的灯塔用户，再用五维密码把他们变成你的销售大军。市场永远奖励“最会扩散”的人，而不是“最先发明”的人。