精益客户开发

在“产品先行”与“营销先行”吵得不可开交的时代，真正决定生死的是“客户先行”。《精益客户开发》把“走出去”变成可复制的科学流程：用10周、10位客户、10次迭代，在写第一行代码前就验证付费意愿，把需求不确定性降到冰点。

三大核心价值：

1. 客户开发四步循环
假设→访谈→原型→验证，每步配套“问题脚本、洞察卡片、付费测试”模板，保证每一次访谈都能挖出可行动的痛点。

2. 付费意愿温度计
从“口头兴趣”到“预购订单”五级量表，只在≥70%客户愿意掏钱的阈值才进入MVP，彻底过滤伪需求。

3. 访谈话术库与数据仪表盘
40组开放性问题、12种场景追问、实时录入的“痛点-收益”矩阵，让非销售背景的工程师也能30分钟拿到高价值反馈。

丰田下一代车载系统用该方法提前锁定3000名种子付费车主，节省12个月开发周期；Slack早期靠“付费意愿名单”拿到第一笔VC，六周完成产品市场匹配。把这本书塞进背包，让它提醒你：客户开发不是市场调研，而是需求取款机——先验证钱包，再验证技术。